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瞄准护肤体验市场蓝海,一支安瓶为安科丽赋能!
发布时间:2019-01-11 17:18:08来源:阅读次数:


现如今,生活压力、饮食不规律、敏感肌、环境问题、痘痘粉刺、护肤方法不当、紫外线晒伤等多种因素导致肌肤容易出现肌肤屏障受损,出现多种问题肌肤,让很多人烦恼不已,所以现代人群对护肤品的立竿见影的功效越来越期待。而一夜爆火的安瓶,打着皮肤急救的招牌,和2ml创意玻璃瓶包装的外形,引得很多女性纷纷购买,很多护肤品厂家争相模仿,安瓶迅速蹿红。

1.安瓶:装在2ml里的美妆大生意

实际上,这种2ml左右、玻璃小瓶子装的高浓度精华并不是第一次出现在大众的视野中。早些年,一些婚纱影楼就已经开始把安瓶当作拍摄之前的护肤急救品使用。如今,随着海淘和跨境电商的发展,来自欧洲药妆品牌的安瓶开始走进国人视野。

它是肌肤的“急救站”。在一些特殊场合或时间,例如拍新娘照、结婚当天、模特儿做时装秀、参加重要的宴会或晚会等,专业化妆师会在化妆前先用安瓶镇定保养肌肤,把肌肤调理到最佳状态的时候再上妆。干渴肌肤经过如此“进补”,可快速补充所需水分及养分,使肌肤收紧,含水量迅速充盈提升,呈现肌肤水嫩迷人的最佳状态,比平时更容易上妆和不易脱妆。

正因为安瓶功效的强大,让安瓶风在各大平台销量频繁上升,2017年,安瓶以天猫国际作为主战场,宣告横空问世,并在一夜之间迅速成为美妆市场名副其实的“断货王”,在市场上掀起了一轮“安瓶热”??梢运?,其蹿红速度非一般可及?!?018年双十一面部护肤天猫TOP30畅销单品中,安瓶精华液的品类占其三分之一,与面膜和护肤套装三分护肤品天下。安瓶被视作搅动美妆界的“现象级 IP”,成功实现了“从0到1”“从小众到流行”的突破,并将热度维持至今、不断吸引新老玩家入场。

这意味着,安瓶这个细分护肤品类,在走向更为大众化的市场,极有可能成为美妆界独占鳌头的销售“黑马”。

2.安瓶市场小众品牌与大牌并存,新生品牌机会更多

事实上,从2017年下半年开始,不少国内外化妆品品牌便纷纷推出安瓶产品,试图攻占这一新兴领域,甚至一些国际大牌例如兰蔻、欧莱雅等也不例外。然而安瓶市场却区别于其他护肤产品被主流大牌占据的局面,表现出小众品牌和国际大牌并存的情形,且根据数据显示,95后更加偏爱小众品牌,因而对于新生品牌而言,安瓶市场更有机会。

安科丽作为生物科技护肤品,与其他护肤品的关键区别在于其核心成分的不同。安科丽采用现代生物科技,从根本调理并改善肤质,使肌肤恢复健康态。

在护肤品同质化日益严重的红海市场下,安科丽作为众多护肤品新兴品类之一,以更加严格生产标准,生物再生科技为核心技术的护肤品牌,多年的基因工程研发背景,在消费者的良好口碑下品牌影响成效突出。尤其在“药妆“产品更安全被认可的当下,未来安科丽将呈现巨大的蓝海商机。

3.安科丽进驻CS渠道,打破零售边界

为了为消费者提供更加专业的指导,让消费者有机会亲身体验产品,并为线下渠道的销售和推广提供极大的支持。2018年安科丽进驻CS渠道,打破线上销售壁垒,真正实现了线上+线下+体验的全渠道营销模式。

◆在品牌升级方面,安科丽将突出“修护、抗衰、生物科技护肤品”的形象,打造一个高端奢华的化妆品品牌,并且将会在电视、社交媒体及微博、微信等媒体进行大规模广告投放。

◆在产品升级方面,满足大时代下抗衰老市场的需求,安科丽在产品研发过程中深耕细作,产品配方的不断调整、独特生物纤维膜纸的选材、包装材料的筛选、国际产品标准的检测工序、护肤达人的亲身体验反馈,给安科丽每款产品不一样的增量价值。为了让品牌自带辨识度,安科丽一直走在创新的路上,用不断上升的创新力展现品牌形象。

◆在消费者升级方面,结合了不同年龄段对于功效性护肤品主要诉求,根据不同年龄段的皮肤生理问题,调整细胞受体能吸收的生长因子的含量和浓度,科学专业解决皮肤修护问题,在具体年龄上,合理安排研发不同年龄段的科技应用产品,以尽可能的满足不同年龄段的需求。

◆在渠道升级方面,安科丽将打造执行力强的渠道服务团队,以安科丽特有的赢销为切入口,在线下渠道开启安科丽护肤体验中心,用场景化营销、体验式营销方面夯实原有基础。

4.体验中心招商 借力共赢

当下,产品体验正改变人们的传统消费习惯,改变了传统的消费者购买后才能体验产品质量的销售模式,产品的效果真真正正地让消费者看得见,摸得着。无论是日化线还是专业线,用户体验成为新的营销模式一定是可以撬动原本销售基础的一个支点。

安科丽品牌在大市场环境下,开拓新市场,开发新渠道,把目标锁向体验中心的商机蓝?!谌鞯卦隹嗟陌部评龌し籼逖橹行?。体验中心的成立不仅可以通过体验获取更多有效的精准流量,而且还可以让用户在体验过程中完成购买,促成销售。

当下,美妆行业是一个商业模式快速迭代的行业,想要创新模式要么颠覆,要么改变行业。我们也相信安科丽体验中心的创新商业模式火爆是必然结果,而快速行动才能抢占市场先机,因为如果再不采取行动的话就只能落后于人。美妆行业新风口,我们也期望与您一起把握商机,抢占先机。



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